Senior Account Executive

Stack tecnologico

Cosa farai

• Sviluppare pipeline di opportunità da fonti dirette
• Guidare presentazioni ai client e sessioni di discovery
• Produrre business case basati sulle esigenze dei prospect
• Utilizzare Salesforce per previsioni e gestione della pipeline
• Collaborare con product e client success team
• Raggiungere obiettivi di quota con consistenza

Requisiti

• 3+ anni di vendite SaaS o tecnologia in ruoli di closing
• Provato successo con cicli di vendita di 3+ mesi
• Storico documentato di chiusure di deal $50K+ ACV
• Raggiungimento consistente della quota
• Padronanza di metodologie di vendita strutturate (MEDDIC, Challenger, SPIN...)
• Esperienza nell'engagement con C-suite e uso di CRM

Nice to have

• Esperienza in commerce e retail technology
• Conoscenza di marketplace
• Sales motion influenzate da partner/channel
• Soluzioni data-driven o AI-powered

Descrizione

Chiude nuovi contratti con e-commerce e retailer gestendo il ciclo completo di vendita da prospettazione a negoziazione.

I dettagli completi e la candidatura sono sul sito originale.