Account Executive Manager | SMB | French Market (Paris)

Stack tecnologico

Cosa farai

• Gestire il ricavo e la pipeline outbound SMB con target di ARR e conversion rate
• Guidare un team di Account Executives con 1:1 settimanali e coaching strutturato
• Costruire la strategia outbound: segmentazione ICP, sourcing dei clienti, cadenza di contatti
• Reclutare e formare Account Executives con piani di ramp-up chiari
• Gestire la performance con rituali settimanali (WBR) e diagnostica rapida
• Collaborare con Marketing, Partnerships e Product per feedback dal campo

Requisiti

• Esperienza provata in management commerciale outbound SMB nel SaaS B2B
• Capacità di cold call, prospection multicanale e insegnamento
• Approccio coaching strutturato su performance (ascolto call, scorecard)
• Competenza in analisi di funnel, forecast e pipeline coverage
• Padronanza di CRM (HubSpot/Salesforce) e tools di sequencing/automazione
• Francese nativo, inglese fluente

Nice to have

• Esperienza nel settore legale o servizi professionali

Descrizione

Guida il team di Account Executives SMB outbound per una legal tech AI innovativa, con soluzioni che convincono già alla prima demo.

I dettagli completi e la candidatura sono sul sito originale.